Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
20 декабря с 12:00 до 18:00 состоится авторский мастер-класс Арсения Тарасова, Директора департамента по работе с крупными заказчиками и партнёрами Microsoft в России, посвященный построению стратегии продаж в стартапе.
Программа:
Основные принципы и определения в продажах
Вопросы ценообразования
Сегментирования клиентской базы
Преимущества и недостатки индивидуального подхода к крупным заказчикам по сравнению с массовыми продажами предприятиям малого и среднего бизнеса
Увеличение базы потенциальных клиентов (lead generation process)
Организация входящего потока клиентов (inbound) и исходящий (outbound) маркетинг
Недостатки исходящего телефонного маркетинга
Подготовка, проведение звонков и личных встреч с клиентами
Перевод потенциальных клиентов в продажи
Элементы прямых продаж. Построение системы прямых продаж
Квалификация сделок по методу ЦИРКАЧ
Управление циклом продаж сложных продуктов
Построение отдела продаж: поиск и отбор сотрудников, деление на «охотников» и «фермеров», планы и мотивация продавцов
Управление воронкой продаж и инструменты автоматизации
Специфика различных моделей продаж
Продажи крупным корпоративным клиентам: вхождение и завоевание крупных корпоративных заказчиков, выход на лиц принимающих решение о покупке, закрытие сделки
Построение продаж через партнеров: поиск и установление отношений, продажи через партнеров, повышение узнаваемости продуктов, стимулирование партнеров на продвижение Ваших продуктов и услуг
Техники управления, прогнозирования и завершения продаж, реализованных через каналы партнеров
Специфика продаж "прорывных" инноваций (disruptive innovations)
Разница между постоянными и прорывными технологиями
Модели восприятия рынком нового продукта
Особенности организации продаж прорывных инноваций
Арсений Тарасов, Директор департамента по работе с крупными заказчиками и партнёрами Microsoft в России
Арсений имеет богатый опыт работы в сфере создания и развития ИТ-бизнеса, управления персоналом и оптимизации эффективности бизнеса. До прихода в Microsoft Арсений в течение двух лет занимал должность генерального директора в России, странах СНГ и Ближнего Востока в компании Adobe Systems. Кроме того, Арсений привнес в Microsoft свой опыт работы в качестве главы представительства в России и странах СНГ в компании Siemens Enterprise Communications, регионального вице-президента в компании Parametric Technology Corporation, директора по развитию бизнеса в Cisco Systems. Арсений окончил факультет автоматизированных систем управления Московского авиационного института.
Партнерами мероприятия являются Центр инновационного развития Москвы и Microsoft
Мероприятие пройдет на площадке Акселератора API Moscow
Как пройти от метро «Кропоткинская»: Выйдя из метро к храму Христа Спасителя, обогните храм и идите к реке. Вам нужно перейти Москву-реку по пешеходному Патриаршему мосту и спуститься по ближайшей лестнице на Берсеневскую набережную. По набережной идите в сторону стрелки острова, к памятнику Петру I и комплексу зданий «Красного Октября». По левую руку вы увидите поворот в Берсеневский переулок. Сразу после переулка сверните налево в арку с металлическими воротами. Вход слева в первый подъезд (напротив Digital October). Мы находимся на первом этаже.
О программе STARTUP LAUNCHPAD / ВАША СТАРТОВАЯ ПЛОЩАДКА http://stpl.sk.ru
Наша страница на Facebook